Я названивал всем своим заказчикам, пытаясь продавать больше. Один из них покупал у конкурентов, но почти не покупал у нас. Я напросился на встречу и, полный надежд, приехал к нему в офис. Разговор происходил в его кабинете, я расхваливал условия, бонусы и прочие выгоды от работы с нами. Так продолжалось около часа. Посреди разговора он встал и отправился в свой туалет, оставив дверь открытой, показав жестом, что он меня слышит, и я могу продолжать. Я продолжал.
Заказчик уселся на унитаз и, подперев подбородок, продолжал меня слушать.
Через минуту он спросил:
- И все-таки, почему я должен покупать у тебя?
- Потому, что вам это выгодно. И еще потому, что я должен показать своим коллегам, что я отличный менеджер, - вставил я свой последний аргумент, - вы меня очень выручите!
- Слушай, - сказал заказчик, - а что, если я дам тебе бумагу, из которой будет ясно, что ты отличный менеджер, и лично подпишу?
Неплохое предложение, - подумал я, - в конце концов, будет, чем заткнуть шефа, и сказал:
- Отлично, такой документ поддержит мою карьеру!
- Договорились.
С этими словами заказчик стал отматывать туалетную бумагу из рулона...
Прошли годы, с моей карьерой все в порядке. Я многое понял тогда.
И я хочу, чтобы ты понял тоже. Чем раньше - тем лучше.
Для этого мы создали журнал «Яппи».
Евгений Кякк
Главный редактор
Читайте в первом номере журнала Яппи
Твоя жизнь - твой главный проект
В нем нет мелочей. Это твоя жизнь, ее нельзя сначала прожить для пробы, а потом повторить заново, набело. Ее нельзя отложить на потом, до лучших времен - она происходит сейчас.
FOREX Me терпит дилетантов
Если ты не владеешь всей необходимой экономической и политической информацией и не знаешь подлинной психологии рынка, но при этом питаешь определенные иллюзии на собственный счет, тебя ждет несомненный, неминуемый провал.
Take profit!
Сохранение позитивных тенденций на российском фондовом рынке, безусловно, является главным итогом прошлого года.
Ирина Емельянова: Мне бывает неудобно за то, что у меня жизнь лучше
Алексей Балашов: Жаль, что врачом стать уже не получится»
Умей сказать «НЕТ!»
...но как найти слова, чтобы твой оппонент точно понял, что твое НЕТ -это, действительно, НЕТ?
Есть $300 000? Эти машинки для тебя!
В старые добрые времена на автомобильном рынке одни занимались серийным производством, другие вручную собирали эксклюзивные модели для миллионеров. Теперь все смешалось.
Владимир Денисов рисует фломастером по больному месту
Он придумал простенькое устройство, которым можно обрабатывать раны и царапины. Это фломастер, в который вместо чернил заливается йод или зеленка. Сейчас он продает свыше 200 тысяч медицинских фломастеров в месяц
Как управлять шефом?
Ты отлично знаешь, как управлять персоналом, чтобы все шло гладко, но знаешь ли ты, что влияет на твои отношения с шефом?
Прагматичный взгляд на Францию
Приобретение замка - дело крайне ответственное и даже небезопасное.
Костюм индивидуалиста
Другое общее место - абсолютная свобода самовыражения абсолютно не подходит для делового костюма!
Запах успеха
Кто сказал, что мужчины не разбираются в парфюме, кто придумал, что за них это делают прекрасные дамы?
Не будем пить из одного cтакана...
То, из чего мы пьем, должно улучшать то, что мы пьем. И поскольку вин много, и все они разные, то и видов бокалов должно быть примерно столько же.
Большая гонка Volvo Ocean Race
Девять месяцев, восемь яхт, восемь шкиперов и их команды, 32 700 морских миль, десять портов, четыре континента и два пересечения экватора остались позади.
Мужские игры: пейнтбол
По статистике, после первого раза пейнтболом всерьез „заболевают` 90% новичков.
Хобби должно быть, но лучше попроще
Ведущий британский консультант на рынке редких книг Адриан Хэррингтон советует забыть о прижизненном Шекспире и антикварном Данте.
«Вы мне с правильной орфографией запятые расставили?»
Избранное из пейджинговых сообщений и диалогов абонентов с операторами
Эксклюзивные ПК: тебе это надо
Плоским жидкокристаллическим монитором никого не удивишь - они даже у кассирш в обычных универсамах к кассе присоединены. Как выделиться из серой массы пользователей?
Мы будем вынуждены удалить ваши комментарии при наличии в них нецензурной брани и оскорблений.
Комментировать новости могут только зарегистрированные пользователи.