«Жениться» на клиенте гораздо выгоднее для вас, чем переспать с ним (с)

Мне очень нравится тема стиля и все что связано с работой над внешним видом. В этой теме я уже набил немало шишек. Я знаю на своем опыте как за короткие сроки заявить о себе на рынке, создать репутацию и базу клиентов с нуля.

Итак, всё, что будет ниже, это для тех, кто умеет стильно одеваться, у кого от природы неплохой вкус - это замечают и подтверждают вам окружающие и у вас есть желание начать зарабатывать этим умением деньги, при этом не знаете, как раскрутиться в своей сфере деятельности и все еще занимается благотворительностью, одевая и помогая бесплатно видоизмениться только своим знакомым. Через все это я сам лично проходил, я прекрасно знаю, как на самом деле охота получать деньги за свои услуги и оказанную помощь!:)

Кто осилит и начнет использовать на практике все советы, начнет зарабатывать деньги! Ко не осилит тот неудачник!:)

Для начала опишу ситуацию на Российском рынке, а потом дам общую модель для привлечения клиентов и раскрутки своих услуг. Вы можете использовать успешно эту модель в любом городе-милионнике.

Какая самая распространенная ошибка, которую совершают большинство начинающих стилистов, и почему им не удается делать деньги в любимом деле?

Очень много людей проходят разные дорогие курсы стилистов, персональных шопперов, тратят свое время и деньги, а в результате, как правило, большинство из них не зарабатывают с помощью полученных знаний и навыков, при этом полученные сертификаты пылятся на полке. Многие сильно заблуждаются, надеясь на то, что после того как они пройдут курсы стилиста и получат сертификат, к ним повалят толпы народу. Это самой большое заблуждение! Вам надо понять, что для того, чтобы зарабатывать в этой области деньги, вы должны быть таким же отличным продавцом, как и стилистом–консультантом и персональным шоппером! Надо хорошо уяснить для себя, что в первую очередь в своей сфере деятельности вы делаете бизнес и деньги. И уже только во вторую очередь вы стилист–консультант и персональный шоппер.

Да!!! Ваша цель зарабатывать деньги!!! И не стесняйтесь говорить это! Просто вы это делаете в искусстве стиля.

Вопреки распространенному мнению, стилисту–консультанту или персональному шопперу не обязательно быть профессионалом в своем деле и создавать новые эксклюзивные направления стилей, чтобы зарабатывать большие деньги.

Многие не начинают карьеру стилиста, потому что считают, что это большая ответственность, мол, для того, чтобы консультировать и учить, надо быть обязательно «дипломированным экспертом», знать все нюансы, разбираться как минимум в истории моды и т.д. На самом деле это банальные страхи и неуверенность в своих возможностях. Таких людей можно назвать «мастерами по уворачиванию от своего успеха».

Очень многие люди слишком требовательны к себе, порой это очень вредит и мешает развитию на начальном этапе. Все, те, кто ведут тренинги, прекрасно знают: как только ты начинаешь учить, сам же начинаешь в десять раз быстрее учиться. Но многие сталкиваются в самом начале карьеры с психологическим барьером мол: «Как же я могу кого-то в чем-то учить, консультировать, если сам еще никакой не эксперт и не гуру в этом вопросе?!» Тут получается замкнутый круг. Экспертом человек не становится, потому что не начинает, а не начинает потому что, не считает себя экспертом. Как будто все успешные люди в своем деле эксперты с пеленок.

Любой человек вправе учить кого-то, если знает о предмете больше, чем человек, который к нему обращается. При этом если он сам постоянно набирается новых знаний. А учиться вы будите намного быстрее и эффективнее, когда первые несколько клиентов заплатят вам за услуги. Это очень сильно мотивирует и появляется желание совершенствоваться и раскручиваться в этом направление. Главное не ограничиваться скучным пересказом информации из других источников. Вживитесь в нее, переосмыслите с учетом своего опыта – и ваши рекомендации станут действительно полезны и интересны.

Кроме того, вы всегда можете гарантировать клиенту 100% возврат денег, в случае если клиент будет не доволен проделанной работой. Оговаривая в начале работы с клиентом результат, который он хочет получить, вы всегда будете в беспроигрышной ситуации. После проделанной работы вы сами увидите, доволен человек или нет. Если его что-то не устраивает, и вы видите что объективно клиент прав, вы накосячили, то верните ему деньги, а купленные товары обратно в магазин. При таком раскладе вы всегда будите в беспроигрышной ситуации. Вы получите бесценный опыт. Вернув деньги ваша репутация не пострадает. Напротив, вы ее увеличите в глазах этого и других потенциальных клиентов. Вы честно отдаете гонорар обратно. Такой шаг вызовет еще больше доверия.

Главное, вернув деньги, не забудьте внимательно расспросить, что конкретно не понравилось клиенту. Такие расспросы очень полезны особенно в начале карьеры, что позволяют выявить недоработки услуг и оперативно исправить их.

Еще раз повторяю для тех, кто не верит в себя и в свои силы!!!

Для того, чтобы зарабатывать в этой области деньги, не обязательно проходить вообще какие-либо курсы. Желательно, но не обязательно! Если вы чувствуете, что разбираетесь в стиле, вам говорят, что вы хорошо выглядите, выделяетесь из толпы, и у вас душа лежит к стилю, вы хотите помогать людям, то вы можете уже сейчас начинать раскручивать себя как стилиста и персонального шоппера. Причем, без каких-либо сертификатов и прочих дорогих курсов, которые в реальной жизни вовсе не помогают человеку заработать, а лишь нагружают багажом теоретических знаний, который в результате так и не применяется на практике.

Чем отдавать эти деньги за курсы лучше инвестировать их в свою раскрутку. Это будет намного полезнее! Хотя эти инвестиции и не обязательны на начальном этапе раскрутки, они могу ускорить процесс. А пойти и закончить какие нибудь курсы вы успеете всегда.

Самое главное это начать раскручиваться и создавать себе репутацию!

В России очень важно именно сейчас, выходить на рынок услуг стилистов консультантов и персональных шопперов. Ребята, это огромное непаханое поле! Пока еще нет никакой конкуренции, есть только потуги некоторых людей, которые точечно предлагают разовые услуги, но ничего более. В ближайший год-полтора ситуация не изменится. Те, кто первыми встанут сейчас у руля, те и снимут сливки. Это бизнес, который очень интенсивно набирает обороты, поэтому те, кто первыми начнут, те в итоге и отломят большую часть рынка. Это бизнес, который не требует практически никаких инвестиций для его становления. В этой нише почти нет конкурентов на сегодняшний день, поэтому абсолютно любой человек может смело выходить на рынок и начинать зарабатывать деньги. Это очень перспективный и большой рынок.

Те, кто первыми успеют сейчас выйти на рынок, мало того, что снимут сливки, так еще и в ближайшие полгода-год будут сами регулировать ценовую политику, не оглядываясь на конкурентов потому что их просто нет:) Ценовая политика толком не сформировалась, поэтому у вас есть возможность сейчас ставить цены с потолка и снимать сливки пока ниша не стала конкурентоспособной.

Про Москву пока промолчу, Москва это отдельная тема. Тут можно грести деньги лопатой. Россия быстро европеизируется. Выходцы с пост советского пространства, которые из-за отсутствия выбора раньше надевали валенки, трико с оттянутыми коленками и другое барахло того времени, еще не насытились атрибутами и желанием выглядеть эффектно. У людей, у которых уровень дохода начинает расти, появляется желание меняться, но сами они, как правило, не компетентны в этом вопросе. В быстром ритме жизни больших городов все больше и больше людям не хватает времени. Люди работают с утра до ночи и занимаются своей карьерой. Поэтому появляется спрос на услуги стилистов и персональных шопперов. Времена переменчивы, поэтому спрос на подобные услуги растет очень быстро!

Что самое главное надо сделать в первую очередь начинающему стилисту, чтобы люди стали обращаться за его услугами и платили ему денег?

Необходимо создать себе известность и репутацию! Без этих двух ключевых составляющих люди к вам не пойдут. Надо заявить о себе на рынке как об эксперте!

Важно создать себе репутацию эксперта, потому что никто не доверит себя и свои деньги незнакомому человеку.

Если у вас еще нет опыта, и ваши услуги пока не покупают, то есть очень простая и достаточно эффективная формула, которая создаст репутацию эксперта с нуля. Возьмите 2-3х знакомых, помогите им видоизменится бесплатно, и сделайте эффектный фотоотчет. У вас появится портфолио, плюс очень полезный практический опыт, который не заменит никакая теория на дорогих курсах. Отчет о проделанной работе выложите на тематических форумах и блогах, чтобы получить обратную связь и понять насколько эффектно была проделана работа и преобразование подопытных.

Сразу хочу предупредить, что дерьма польется немерянно. К сожалению, люди устроены так, что как только кто-то пытается преуспеть в своей профессии, они начинают ему завидовать. Поэтому не расстраиваться когда будут появляться абсолютно неадекватные комментарии, гневные письма, и прочие псевдо умные советы с потугами на интеллект, это совершенно нормально. Главная задача НЕ понравиться как можно большому числу людей, а получить конструктивную обратную связь, сделать выводы и изменить те косяки, которые вы допустили.

Напишите несколько статей о важности внешнего вида. Если нет опыта и знаний по написанию статей, то есть два простых варианта. Можно взять статьи из интернета и переписать своими словами, чтобы не было проблем с копирайтом. Также можно залезть на какие нибудь тематические форумы или сообщества и попросить обитающих там экспертов дать интервью. Люди, которые своим трудом хоть чего-то добились, как правило, охотно идут на встречу. Напишите список вопросов, отдайте человеку, чтобы он вам ответил, потом берите и компилируете из ответов статью. Вдобавок совершено бесплатно вы получите в свой багаж знаний еще кучу полезной информации от эксперта.

Есть такие кадры, которые любят заниматься умственной мастурбацией на тему «правильно или неправильно так поступать». Сразу хочу сказать, разницы нет никакой, сами вы написали или переписали готовые работы. Ничего нового здесь придумывать не надо, потому что всё уже давно придумано и сделано до вас. Ваша главная задача создать себе репутацию эксперта, заявить о себе на рынке и зарабатывать денег, занимаясь любимым занятием.

Сделайте себе мини сайт. Такие сайты сделать очень просто. Это занимает от одного до трех дней времени. Если сами не умеете, то закажите у дизайнера. Мини сайты стоят копейки.

Выложите своё партфолио и статьи на сайт.

На сайте для посетителей надо написать хороший продающий текст ваших услуг, раскрыть всю необходимость ваших услуг для потенциального клиентов, почему человек должен воспользоваться вашими услугами, какие у вас преимущества и какие проблемы вы поможете решить. Чем больше будет отдельно взятых решений, тем больше людей к вам придет. Например, шоппинг для полных людей, шоппинг для высоких и больших людей. Для детей. По случаю разных праздников и дней рождений и т.д., и т.п. Подумайте, как вы можете помочь человеку! Что вы умеете делать лучше всего? Пишите об этом! Чем более оригинальные и редкие услуги вы предлагаете, тем больше можете брать за них денег.

Не забывайте, вы делаете бизнес!

Из накопившихся потом статей и фотоотчетов учеников и «подопотных» скомпилируйте книгу. Попросите написать отзывы людей, которым вы помогли. Небольшие истории из жизни до и после их преобразования, какие эмоции они испытали, как изменилось их жизнь, что говорят им их окружение после смены имиджа. Выложите книгу на сайт. Чтобы её скачать, посетитель должен оставить контактную информацию. Таким образом, вы начнете создавать базу потенциальных клиентов. Плюс за вами закрепится статус эксперта, который написал книгу. Также выложите книгу на разные сайты, где можно качать цифровые книги бесплатно, в конце каждой главы ставьте ссылку на свой сайт.

Сделайте на сайте возможность подписки на новые статьи.

У вас будет формироваться база потенциальных клиентов, делайте разные рассылки, своих статей, своих работ, информацию о распродажах, о всяких вкусных мероприятиях к праздникам, о скидках и бонусах на ваши услуги. Чем больше человек будет знать о вас и получать различную информацию, тем лояльней он будет к вам относится, и когда у него возникнет необходимость изменить свой стиль, он в первую очередь обратиться именно к вам!

Очень хорошо еще работают различные акции. Найдите проект с большой посещаемостью, и предложите организовать бесплатную акцию только для их посетителей.

Для людей пытливых умом и хоть с небольшой жилкой бизнесмена, я думаю, общий смысл понят, что надо сделать, для того чтобы люди стали ходить к вам толпами и как заявить о себе на этом перспективном рынке. Вы можете начать уже с сегодняшнего дня работать над своей репутацией и продвижением себя на рынок. Формула очень простая, если в голове есть картинка и пошаговость действий, то раскрутиться можно очень быстро!

По секрету вам скажу самая интересная и «сочная» работа это с VIP-клиентами:)

Поднимайте пятую точку и начинайте уже действовать, а не сидеть и мечтать в надежде, что вам когда-нибудь чудесным образом повезет, вас заметят и вы сразу станните мега успешным и популярным!

Успехов вам!
С уважением, Амиран.