24 апреля в рамках профессиональной программы Недели моды Евразии прошел семинар «Многофункциональные магазины: новое направление для байеров» брэнд-менеджера компании IKKS Стефано Патрона.

По словам Стефано, на сегодняшний день на рынке fashion очень перспективным считается mass-market, но уже сейчас набирает обороты новое явление – bridge-market – мода на стыке haute couture и масс-маркета, мостик межу двумя этими феноменами. «Это психологическая тенденция – люди хотят носить красивые вещи, но при этом не согласны платить как за кутюр» - комментирует спикер.

Первенство в этом сегменте пока держат французские марки, чуть меньше – итальянских и английских. Особенность марок категории бридж является внимание ко всем, даже самым незначительным на первый взгляд деталям – не только в самой одежде из сезонной коллекции, но и в ее подаче: оборудование для размещения моделей в магазине, интерьер, total look – создание детских коллекций, а также обуви, очков, сумок и прочих аксессуаров – все это входит в пул создаваемых под брэндом продуктов и строго контролируется.

Аналитики моды доказали, что дизайн магазина влияет на продажи. Именно поэтому внимание марок недавно сформированного сегмента бридж-маркет сконцентрировано на оформлении своих бутиков и корнеров в том числе – необходимо привлечь покупателя к новой марке. По большей части, дизайн помещений марок бридж-маркета не экстремальный, а спокойный, располагающий, уютный, продуманный до мелочей и при этом соответствующий последним тенденциям – с большим количеством прозрачных и матовых стеклянных и пластиковых поверхностей, цветной подсветкой этих поверхностей или проникающим через них светом. Очень сложно правильно (так, чтобы вещи продавались) представить марки сегмента бридж-маркет в мультибрэндовом бутике – у каждой такой марки есть своя собственная философия имиджа, которую невозможно в полной мере транслировать потребителю и воссоздать в интерьере мультибрэнда, наполненного вещами многих марок. В этом случае выход для мультибрэнда есть – нужно просто создать в своем пространстве корнер марки – место, где философия и дух могут быть представлены не только вещами коллекции, но и оформлением и торговым оборудованием.

Многофункциональные магазины (concept-stores) – наиболее перспективное направление торговли для представления и продажи арок бридж-маркета: обновление коллекций каждые две недели, продажа «total look всей жизни» - от постельного белья до духов и книг – все это свойственно и маркам bridge. Стремление создать (и продать клиенту!) total look в бридж-маркете транслируется не только через создание коллекций «с головы до пят» и на все случаи жизни, но и мерчендайзингом – фронтальная развеска вещей полным луком дает покупателю возможность увидеть комплект целиком, а не разрозненные модели. «Помимо появления марок бридж-сегмента, есть еще одна любопытная тенденция, актуальная для России – большая часть марок делает продажи на детских коллекциях – многие родители покупают по 2-3 позиции каждую неделю, а ведь детская одежда самый «ходовой» товар: дети растут, и через пару месяцев все эти вещи не нужны, - рассказывает Стефано. – Таким образом, дети являются главными потребителями: у них уже есть любимые марки, и они могут настоять на том, чтобы родители покупали вещи именно этих брэндов».

Общий итог семинара подвела генеральный директор компании Filigree Татьяна Филиппова: «Информация, переданная Патроном аудитории, очень важна, потому что нам здесь в России необходимо не только видеть то, чем мы занимаемся в своем магазине, важно видеть и знать мировой опыт, оценивать свои успехи, сравнивать и принимать в расчет мировой опыт индустрии моды».